我在武汉中国国际农机展览会！

一年一届的中国国际农机展是国内外农机企业集中竞技的舞台。为了博眼球，企业使出浑身解数，比如请模特站台、搞行为艺术、举办各种活动等，特瑞堡轮胎甚至别出心裁，将攀岩运动也弄到了自己的展位上。这一切都是吸引观众的好办法，但对于观众而言，实际展会上最想看的还是产品。 

01玉米收获机：盛宴之后，看谁能分兵突围

玉米收获机产品在国内农机发展历程中是一朵奇葩，从2000年开始，连续十五年都在增长。从2004年开始，在一些年份甚至还出现翻番增长的现像，可以说近二十年在国内农机行业，还没有哪个产品像玉米收获机一样经历如此长时间的“盛世”。

玉米收获机专家天津勇猛机械在专业化方向走的更远，本次展会上携6款产品亮相，从发展方向上，勇猛开始往籽粒收上转移，本次勇猛推出的10kg/s喂入量的籽粒直收机是参会玉米籽粒收产品的代表，另外勇猛紧跟国家粮改饲的大战略，及时推出了青贮玉米收获机。

对于玉米收获机，在本届展会上更值得关注的是大家对青贮收获机的热捧，由据不完全统计本次展会上大小厂家展出的青贮机不会少于200台，今后几年，如果国家调减5000万亩玉米，并支持粮改饲的政策不会发生逆转的话，青贮玉米收获机将是玉米收获机行业的新的竞争热点。

猪往前拱，鸡往后刨！面对政策的需求的巨大变化，其它的玉米收获机企业则各自选择了不同的突围策略，如：横向多元化战略，特殊作物收获机械化。

02全喂入水稻收获机：大喂入量机型成趋势

有中国特色的全喂入水稻收获机销量不断的刷新记录，就连在2016年传统农机产品跌声一片的特殊时期，全喂入水稻收获机需求量仍在小幅度增长。增长的原因，笔者归结为：跨区作业市场不断成熟；全面代替半喂入水稻收获机、小麦机、玉米籽粒机等；丘陵山区麦收市场的蓝海效应；久保田、沃得、福田、洋马等大公司的努力等，后期将用专题来分析。

本届展会上全喂入水稻收获机呈现参展产品多、展品质量好、用户关注度高的综合特点。从产品技术方面并没有看到颠覆性的变化，纵轴流无疑已经确立为主流的技术方向。从产品本身看，企业之间显然将竞争重点放在了喂入量上。但本次展会上，众企业不约而同的将5kg/s喂入量的机型做为主打产品，笔者判断国内水稻全喂入的竞争时代将很快进入6公斤时代。

未来全喂入水稻收获机将成为通吃半喂入、小麦收获机、玉米收获机的“大杀器”，尤其是高端产品，将不断的挤压小麦收获机、玉米收获机的市场。

03拖拉机：波澜再起，竞争秩序重构，面临新一轮洗牌

本届展会上，变戏法般出现了近20家生产大中型拖拉机的新品牌。新企业的进入，也必然引起竞争结构的变化，新企业进入后，必将整体拉低该功率区间的产品售价，所以今后的大中轮拖行业，作为第一梯队一拖、福田、东风农机将和欧美企业在200马力以上重型拖拉机上争夺话语权；而中联、沃得、巨明等第二梯队的企业将在100—180马力段和新晋的企业争夺售量最大化；第三梯队的企业则中能做为更低马力段和区域小市场的补缺者。竞争的结果将是拖拉机行业技术升级、产品换代和重构新的行业秩序。

从本届展会上产品本身看，动力换档将成企业急夺未来控制权的金钥匙，大企业的产品竞争升级到220马力级别，中联重科推出了PL2304动力换档拖拉机，中农资巨明也推出了220马力动力换档拖拉机，福田雷沃挟阿伯期威势也推出200马力上的产品。但东方红本次展会上展出了智锐LW4004型拖拉机，一下子将跟随着甩出了七八条街。从本届展会上推断，一拖已经引爆了新一轮拖拉机功率竞争的导火索，明年、后年的展会上，福田、中联、东风有可能将推出300马力以上的重型拖拉机，300马力以上拖拉机是农机工业皇冠上的明珠，如果国内企业能在全球范围内站住脚，就说明中国农机真真有全球化的竞争能力。

此外智能化、自动驾驶的潮流也从汽车行业向农机行业蔓延，本次展会上，东方红第一次发布了首台LF954-C真正意义上的无人驾驶拖拉机,从现场演示看，该产品已经完全具备实地作业的能力，而非概念机。

04小农机：市场回归后与大农机的分庭抗礼

本次展会上，适用于丘陵山地的小型农机表现却很抢眼，国内流通行业第一家上市公司吉峰农机和南京农机化所组织“丘陵山区与高新特色农机战略联盟”的企业、科研院所、金融机构联合推广适合丘陵山区使用的小农机产品，近几年崛起于天府之国的四川刚毅公司打出了“丘陵山区农业机械全程机械化专家”口号，在展会上推出了高质量的耕、种、收、田间管理全套小农机。本次展会上，这些知名的小农机企业都推出了自己升级产品。后期，小农机将挟市场理性回归的余威卷土重来，与大农机分庭抗礼或未为可知。

05烘干机：迅速降温，竞争主体腾笼换鸟

2014年、2015年是烘干机产品销量的集中爆发期，两年的展会上最耀眼的明星产品也是到处可见的，高耸入云的烘干塔。本次全国会上，与往年相比，展出的烘干机产品数量大大减少。按笔者粗略计数，今年只有十八款产品参加了展会，与2014年相比只有三分之一。

06马铃薯收获机：蓄势待发的百米运动员

本次展会上，马铃薯种植机械是一大亮点。德国格力莫做为全球马铃薯种植全程机械化的代表，本次展会展出了其全系统产品。国内企业青岛洪珠和希森天成也展出了自己的看家的家伙什。青岛洪珠的产品很接地气，而希森天成的产品技术含量很高，产品外面也表现不俗，现场吸引了众多的群众，已经接近欧美的一些中小型企业。据统计，本次展会上有大大小小的100多家企业展出了300多款马铃薯全程机械化产品，尤其是马铃薯收获机产品数量多，品种全，可以满足国内的种植需求，在2017年预计马铃薯全程机械化产品将放量增长，尤其是播种机和收获机。

07打捆机；又一个将被玩坏的产品

畜牧养殖设备在2009年开始受到重视，2013年之后热度上升，今年的展会上青贮收获机、搂草机、压扁机、饲料搅拌机、自动饲喂机等百花齐放，但其中最火爆的细分产品则是打捆机。

除了国内的大佬，凯斯纽荷兰、爱科、科乐收等且球排名前五的跨国公司，欧美许多我们耳熟能详的和许多名不见经传的外资企业都展出了针对中国市场的打捆机，另外那些中小企业就更多了，据不完全统计，本次展会上有200家企业展出了打捆机产品，这与前几年的玉米收获机、插秧机、烘干机十分相像，一窝蜂的上和同质化竞争将提前透支行业的需求和寿命，预计打捆机又将成为被中国企业玩坏的一个产品。

 但关于这一类产品，也有让人欣慰的产品，比如有企业围绕打捆业务进行专业化布局，比如展会上我们看到一家叫浙江超扬新材料科技有限公司，专业做捆草网的企业。

08自走式喷药机：大伽云集，未来谁执牛耳？

如果按使用频率来看，植保喷药喷雾类产品是使用效率最高的产品，正常情况看，小麦、水稻、玉米等大田作物一年需至少进行5次喷药作业，一些高收益的经济作物甚至一年要进行10次以上的喷药或水肥一体化的作业。喷药机产品价格低，使用成本低，使用频繁，是用户理想的自用和经营作业的农机，所以近几年需求量一直呈现阳线增长，当然进入的企业也不在少数。

09节水农机：久旱逢甘霖，节水灌溉设备要火

十年九旱，只要还是靠天吃饭，干旱将永远是盘踞在中国农民头顶上的梦魔，我国有世界26%的人口，却只拥有世界6%的水资源，目前中国农业灌溉用水缺口300多亿立方米。根据国家水资源发展规划，未来15年农业可用水量将维持零增长，农业缺水形势日益严峻。对于中国农业生产，“水”是制约农业发展的核心问题与矛盾，谁能解决农业用水问题，谁就能抓住中国农业生产中最大的商机。

 本次展会上指针式喷灌机、平移式喷灌机、滚动式喷灌机、卷盘式喷灌机都有企业展出，但与青贮收获机、打捆机、自走式喷药机等企业相比，喷灌机产品还没有大企业介入，相信随着需求量的上升，这个领域也将会成为农机行业的新热点。

10二手机：潜力无限，吃螃蟹者已捷足先登

据专家分析，在一个成熟的农机市场，新机子与后市场所获得的收益比例是3:7或4:6，也就是我们现在只是得到了很小的一部分收益，后市场做为蓝海市场近年来不断受到企业的关注，据统计当前二手大中拖拉、稻麦联合收获机、玉米联合收获机、插秧机社会保有量分别为640万辆、135万台、45万台、80万台，二手农机货源丰裕。

 本次展会上，有关二手农机的元素前所未有的多，尤其是交易平台，据笔者现场的统计，本次展会有超过十家电商企业、平台商、农机物联网企业打出了二手车交易平台的概念。

二手农机交易市场商机一直都存在，现在需要政策的催化和公司的商业化努力，但可喜的是最先吃螃蟹者争先恐后而来了。